Field Sales (Commercial terrain) - Ile-de-France

À propos du poste 

Depuis le début de l'activité commerciale d'Alma en 2018, sa croissance est exponentielle : chaque mois, des centaines de nouveaux commerçants installent notre solution et des milliers de nouveaux clients utilisent Alma pour la première fois.

Alma travaille aujourd'hui avec plus de 13000 commerçants, il y a 300.000 magasins non alimentaires en France ! Votre rôle sera de conquérir les commerçants indépendants identifiés grâce à votre prospection active.

À propos de la mission

Sous la responsabilité du Sales Manager, vous serez en charge de :

• Identifier et prospecter les magasins indépendants.
• Mettre en œuvre une stratégie de prospection et de suivi actif afin de signer le plus grand nombre et le plus rapidement possible des commerçants indépendants et de raccourcir le délai de clôture.
• Garantir l'atteinte des objectifs fixés par une bonne optimisation de votre planning Suivre et contrôler votre activité.
• Trouver les meilleures méthodes pour améliorer le processus de vente.
• Travailler en étroite collaboration avec les autres équipes pour maximiser les ventes aux commerçants indépendants.
• Vous bénéficierez également d'un programme de coaching et de formation continue qui vous permettra de développer de solides compétences commerciales et sectorielles (vente au détail, paiement, marché).
• Votre territoire s'étendra aux départements suivants : 92 / 93 / 95 / 78 / Paris Nord

En tant que Territory Sales Executive, votre impact sur la croissance d'Alma sera immédiat et mesurable : vous contribuerez directement à l'augmentation des volumes de paiement via Alma, tout en développant la base de clients de l'entreprise.

À propos de vous

Alma est faite pour vous si vous êtes :

• Ambitieux et motivé par les défis : vous avez un fort désir de dépasser vos objectifs.
• Structuré(e) : vous apprenez vite et vous vous mettez rapidement au diapason des défis auxquels sont confrontés les commerçants.
• Rigoureux(se) et organisé(e) : vous avancez de manière méthodique et suivez vos perspectives jusqu'au bout.
• Solides compétences en communication : vous êtes très à l'aise lorsque vous interagissez avec des prospects, des clients ou toute autre partie prenante du secteur, et vous assurez toujours le niveau approprié de reporting en interne.
• Vous souhaitez avoir un impact et atteindre l'excellence dans une entreprise en pleine croissance.
• Vous avez 2 ans d'expérience dans la vente de solutions B2B sur le terrain. La connaissance du monde de l'e-commerce et/ou du paiement est un plus !
• Vous êtes natif/bilingue en français et vous avez un anglais professionnel 

À propos du processus de recrutement

En raison de l'importance de cette fonction pour Alma, le processus est assez intense. Cependant, nous nous efforcerons de le mener à bien en 2 à 3 semaines maximum

• Un appel RH avec un membre de l'équipe Talent Acquisition (30min)
• Un entretien vidéo avec le Sales Manager France (1h)
• Cas pratiques à compléter à la maison
• Présentation des cas et jeu de rôle avec le sales manager (1h)
• Rencontre avec le Head Of SMB (45min)

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