Apadmi heeft de ambitie om in de komende jaren 's werelds grootste digital product firma te worden en de acquisitie van nieuwe klanten in de Nederlandse markt speelt hierin een cruciale rol. In Nederland werken wij o.a. samen met Van Oord, TB Auctions, Fokker Services en de Wonder Weeks en als Sales Manager ben je verantwoordelijk voor het aantrekken van meer van deze fantastische klanten.
Je prioriteit is het binnenhalen van business opportunities en we verwachten dat de Sales Manager de markt proactief benadert. We verwachten dat je je netwerk succesvol inzet om complexe mobile-centric oplossingen succesvol te verkopen.
Als Sales Manager stuur je een outbound sales resource aan en werk je zeer nauw samen met het lokale en centrale marketingteam. Je kwalificeert de sales opportunities en zorgt ervoor dat we het juiste team hebben om het winnende voorstel bij prospects te pitchen. De Sales Manager is verantwoordelijk voor- en houd toezicht op de voortgang van het pitch materiaal welke hij/zij uiteindelijk ook bij de klanten uitlegt samen met het pitch team.
Algehele verantwoordelijkheid:
- Ontwikkelen en implementeren van een uitgebreide verkoopstrategie ezamen met een jaarlijks sales plan;
- Verantwoordelijk voor de kwalificatie van nieuwe opportunities en het definiëren van de vervolg stappen;
- Identificeren en benaderen van potentiële klanten in lijn met het gedefinieerde ICP (Ideal Customer Profile);
- Opbouwen en onderhouden van sterke relaties met klanten en partners;
- Samenwerken met de developers, designers en strategen in zowel Nederland als het Verenigd Konikrijk om overtuigende pitches te creëren;
- Bijwonen van evenementen en conferenties in de industrie om Apadmi te vertegenwoordigen en te netwerken met potentiële klanten en partners;
- Sales rapportage voorbereiden in Salesforce en presenteren aan het leiderschapsteams tezamen met een actieplan.
Belangrijkste vereisten en kenmerken
- Minimaal 5 jaar ervaring in een verkoopfunctie voor digital services, bij voorkeur bij een digital agency of system integrator;
- Ongeëvenaarde vaardigheden in de sales & pitch creatie;
- Ervaring in het pitchen en verkopen van complexe mobiele digitale oplossingen;
- Ervaring met de verkoop aan corporates en multinationals en goed in staat om de besluitvormers in kaart te brengen;
- Ervaring met account-based selling en projectverkoop op basis van een agile aanpak;
- Bewezen vermogen om het verkoopproces te sturen van plan tot afsluiting.
- Aantoonbaar vermogen om geloofwaardig en effectief te communiceren, presenteren en beïnvloeden op alle niveaus van de organisatie;
- Vloeiend in Nederlands en Engels aangezien Apadmi een internationaal bedrijf is;
- Minimaal 2 dagen per week op kantoor;
Persoonlijkheid
- Je bent meedogenloos in je ambitie en follow-up van opportunities;
- Je bent assertief maar niet agressief;
- Een closing mindset;
- Sterke communicatieve vaardigheden;
- En…you play to win.
Wat bieden we je aan:
- Een uitdagende functie in een hecht team van technische specialisten, met veel verantwoordelijkheid, afwisseling en vrijheid om deze naar eigen inzicht in te vullen
- De mogelijkheid om met zeer indrukwekkende en uiteenlopende klanten te werken, zowel lokaal als internationaal
- Een flexibele benadering van je werkplek; we zien je natuurlijk graag een paar dagen op ons kantoor in Amsterdam, maar jij bepaalt wat het beste werkt
- We voorzien je van de beste middelen om je werk te doen
- We bieden een marktconform salaris, gebaseerd op je ervaring plus een company bonusregeling
- Daarnaast bieden we goede secundaire arbeidsvoorwaarden zoals: reiskosten- en telefoonvergoeding, fietsenplan, NS Treinkaart, in- & verkoop van vakantiedagen, gratis lunch, vers fruit, snacks & koude dranken
- Je gaat werken vanuit een geweldig kantoor in Amsterdam, met adembenemend uitzicht over het IJ
- Er worden regelmatig borrels en teamactiviteiten georganiseerd en twee keer per jaar reizen we af naar Manchester voor een groepsevent
- Er liggen enorme carrièrekansen voor je binnen een van Europa's snelst groeiende en ambitieuze mobiele bureaus. We zijn een platte organisatie en een hecht team waarin de klant, maar ook de mens centraal staat en waarin jouw geweldige ideeën gemakkelijk werkelijkheid kunnen worden
Als werkgever die gelijke kansen biedt, maakt het ons niet uit waar je vandaan komt, hoe je eruitziet of met wie je je leven deelt. Het draait allemaal om mensen, hun passies en de vaardigheden die ze beheersen.
Salaris
Het salaris en de bonussen die we bereid zijn te betalen voor de succesvolle kandidaat zullen marktconform zijn;
Jouw actie
Denk je dat deze functie wat voor jou is en dat jij je expertise met ons kan delen en verder kunt ontwikkelen? Dan is nu een goed moment om je carrière naar een hoger niveau te tillen.
Gebruik de onderstaande knop voor een snelle sollicitatie!
