Wir bei OpenUp haben eine Mission: Mentale Gesundheit für alle zugänglich machen! 

Um das zu erreichen, unterstützen wir Unternehmen dabei, ein offenes und (mental) gesundes Arbeitsumfeld zu schaffen. Durch unsere Plattform können Mitarbeitende und deren Familien direkten Zugang zu Check-ins zum Wohlbefinden, Masterclasses, Achtsamkeits-Einheiten und persönlichen Gesprächen mit zertifizierten Psycholog*innen erhalten. Wir unterstützen bereits mehr als 650 internationale Firmen aus unterschiedlichen Branchen wie z.B. Rituals, Deloitte, PwC, Decathlon, Miele, KPMG, Adyen und ASICS. Um unsere Marktführerschaft in Europa weiter auszubauen, vergrößern wir unser internationales Commercial Team und sind auf der Suche nach einem deutsch-sprachigen Account Executive (m/w/d).

Fun Fact: OpenUp gehört zu den LinkedIn Top Startups 2022!


Deine Rolle bei uns:

Als Business Development Representative bist du verantwortlich für die Neukundenakquise. Dein Verantwortungsbereich erstreckt sich über mehrere Phasen des Verkaufsprozesses; den Outreach (Suche, Identifizierung, Kontaktaufbau), die Qualifizierung (z.B. mittels Discovery calls) sowie die Übergabe von potenziellen Neukunden (Leads) an das Account Executive Team. Je nach Bedarf und individuellem Entwicklungsstand und um dich auf mögliche weiterführende Karrierechancen vorzubereiten, wirst du auch die Möglichkeit haben, erste Verkaufsgespräche und ggf. sogar -abschlüsse zu machen. In dieser Position wirst du Teil eines vielfältigen und internationalen Commercial Teams und arbeitest eng mit dem Account Executive (Sales), Customer Success und Marketing Team zusammen.

Deine Suche und Identifizierung von neuen Leads erstreckt sich über diverse Kanäle wie z.B. Soziale Medien, LinkedIn, XING, soziale Gruppen, Lead-Generierungs-Tools, Telefonregister, Messen und Veranstaltungen. Dabei nutzen unsere BDRs und Account Executives auch ihre eigenen Profile. 

Um deine Aufgaben etwas konkreter zu beschreiben:

  • Generierung einer definierten Anzahl an leads im Small Enterprise, Medium Enterprise und Large Enterprise Bereich, ggf. mit definiertem Industriefokus
  • Die Überprüfung von Leads auf die aktuelle Definition des idealen Unternehmensprofils [ICP]
  • Die Recherche in zugewiesenen Quellen und Kanälen für die Leadgenerierung 
  • Das Erstellen von Suchanfragen und die Ermittlung neuer Leads, die dem ICP entsprechen
  • Die Teilnahme an Veranstaltungen und Messen, so wie die geplante Überprüfung von Leads [ob es sich um qualifizierte Leads handelt] in Bezug auf Autorität [Entscheidungsbefugnis] und Bedarf
  • Falls zutreffend: die Unterstützung zugewiesener Projekte, das Koordinieren von Praktikanten oder Studentischen Hilfskräften

Deine Stärke ist es, dich in unterschiedliche Gesprächspartner hineinversetzen zu können und an verschiedene Senioritäts Levels anzupassen. Du kommunizierst effektiv und identifizierst dadurch Lösungen, die auf die Bedürfnisse des Partnerunternehmens einzahlen. Neben einer guten Beziehung zu Kund*innen steht für dich das Endresultat im Fokus. Du kontaktierst eine signifikante Anzahl an potenziellen Partnern und fügst dich dabei erfolgreich in die Kommunikationsweise von OpenUp ein. Dabei nimmst du auch mal eine aufklärende Rolle ein, die dem Partner helfen kann, Verständnis von mentaler Gesundheit in seinem Unternehmen zu bilden, Lösungsansätze zu bestätigen und zuletzt einen konkreten Bedarf in eine betriebswirtschaftliche Chance zu entwickeln. Denn letztendlich liegt dein Fokus auf einer ergebnisorientierten Gesprächsführung mit dem Ziel, Demo-Gespräche mit Neukunden zu generieren.

 

Was du mitbringst:

Openup liebt Menschen - wir hoffen, du tust das auch. Du genießt es, mit Menschen zusammenzuarbeiten. Du begeisterst dich für mentale Gesundheit und glaubst, man muss diese genauso pflegen wie die physische Gesundheit.

Dazu bist du in der Lage, gezielt und auf mehreren Ebenen effektiv mit Kunden zu kommunizieren. Du bist ergebnisorientiert und bereit, dich selbst zu fordern und anderen zu ihrem Erfolg zu verhelfen.

  • Du besitzt idealerweise bereits einen Bachelor- oder Masterabschluss in Betriebswirtschaft oder ähnlichen, relevanten Studien
  • Deine selbstständige Arbeits- und eine proaktive Denkweise definieren dich als Person
  • Du verfügst über ein umfangreiches (digitales) Netzwerk, oder hast Lust darauf, dir dies aufzubauen
  • Du besitzt 0-2 Jahre Berufserfahrung im Sales oder Business Development (Preferred: B2B SaaS or high-performing/high growth sales environment)
  • Erfahrungen in einem Start-/Scale-up-Unternehmen und/oder einer schnell wachsenden Organisation sind von Vorteil

Wenn du dich auf Basis dieser Faktoren angesprochen fühlst,  besitzt du die geeigneten Qualitäten, um eine Position als Business Development Representative bei OpenUp einzunehmen!

 

Was Dich erwartet:

  • TEAMSPIRIT: Bei uns steht das Team an erster Stelle. Wir arbeiten gemeinsam leidenschaftlich daran, unsere Vision zu verwirklichen. Zum Onboarding laden wir dich für zwei Wochen in die wunderschöne niederländische Hauptstadt ein, damit du OpenUp und unser Team kennenlernst. Auch unsere Erfolge feiern wir am liebsten zusammen, z. B. bei einer Bootsfahrt durch die Grachten Amsterdams oder einem gemeinsamen Skiurlaub in Österreich.
  • FLEXIBILITÄT: Arbeite da, wo du dich wohlfühlst: in unserem Headquarter in Amsterdam, in unserem Büro in Berlin und je nach Bedarf auch im Homeoffice. Und natürlich statten wir dich mit der von dir benötigten Hardware aus.
  • ATTRAKTIVE KONDITIONEN: Wir bieten eine überdurchschnittliche Bezahlung, eine attraktive Bonusstruktur und unterstützen dich bei deiner persönlichen und beruflichen Entwicklung.

 

TIME TO OPENUP!

Du möchtest Teil unseres ambitionierten Teams werden und deinen Beitrag dazu leisten Mentale Gesundheit für jeden zu ermöglichen? Melde dich bei unserem Talent Acquisition Specialist DACH Tobias Ridder per Mail tobiasridder@openup.com.

Bei OpenUp sind alle eingeladen, sich zu bewerben - unabhängig von Hautfarbe, Alter, Geschlecht, Nationalität oder einer anderen Bezeichnung. Wir umarmen, was dich einzigartig macht, denn wir glauben, dass ein diverses Team entscheidend für den Erfolg ist. If you are ready to OpenUp, join us!

 

Our OpenUp and iPractice ventures help people become and stay mentally and physically healthy. We continuously develop our practice and online platform for mental well-being. Users can start directly with various online programs and connect face to face with a psychologist. All programs are evidence-based, result-oriented and short and sweet. Sustainable results come from daily practice and users are supported by an accessible system and network of psychologists. We offer our services all over Europe, in various languages. We help hundreds of people every day and the number of users is growing fast.

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