Account Executive - Travel

La mission

Sous la supervision du Country Manager France, nous recherchons un(e) Account Executive Travel motivé(e) par l'acquisition de nouvelles entreprises sur le marché français du voyage. Le rôle consiste à rechercher activement de nouvelles opportunités et à développer l'acquisition de ces nouveaux clients, en particulier dans l'industrie de l'hôtellerie.

Vos responsabilités

• Élaborer la stratégie pour les nouveaux clients, territoires et secteurs d'activité : mener des appels de vente, des revues d'activité et des points de suivi récurrents.
• Générer régulièrement de nouvelles opportunités d'affaires, différencier les services de Scalapay en élaborant des présentations de vente personnalisées avec des études de cas, des données sectorielles et des recherches pertinentes.
• Gérer la mise en place de vos marchands, en négociant et définissant avec eux la meilleure expérience utilisateur pour nos clients, afin d'atteindre la plus grande part possible du portefeuille Scalapay.
• Exploiter les relations avec les plateformes technologiques, les fournisseurs de paiement, les agences de marketing ou de revenus, et les parties prenantes clés de l'industrie du voyage et de l'hôtellerie pour générer des opportunités de revenus.
• Identifier de nouvelles opportunités pour optimiser notre offre et servir les commerçants avec l'ensemble de nos produits : des projets sur mesure aux produits prêts à l'emploi.
• Collaborer étroitement avec l'intégration, le marketing et la gestion des comptes pour optimiser le cycle de vente.
• Travailler sur l'amélioration d'un cycle de vente complet et complexe, de la prospection à la signature du contrat avec plusieurs interlocuteurs, tout en gérant votre pipeline de vente dans notre CRM (Hubspot).
• Rencontrer régulièrement vos partenaires sur le terrain via des visites de marché, des salons, des événements et d'autres activités.
• Soutenir votre équipe et la stratégie globale pour continuer à positionner Scalapay comme le pionnier du paiement fractionné pour le voyage.
• Vous tenir informé de toutes les nouveautés dans l'industrie ; considérez-vous comme l'expert de l'innovation dans l'industrie du voyage.

Profil recherché

Requis :

• 1 à 3 ans d'expérience pertinente dans les ventes ou le développement commercial dans les industries du voyage, du SaaS ou du marketing numérique.
• Votre français est impeccable et vous êtes également parfaitement à l'aise pour travailler (surtout à l'écrit) en anglais, qui est notre langue de travail/communication interne chez Scalapay.

Atouts :

• Vous avez travaillé dans des entreprises technologiques vendant au secteur du Tourisme/Voyage
• Vous avez une bonne connaissance des outils CRM, de LinkedIn et des solutions de prospection.
• Vous avez déjà vécu dans un environnement de startup en hypercroissance.
• Vous avez travaillé avec la méthodologie de vente MEDDICC.

Compétences personnelles :

• Vous possédez un véritable état d'esprit de chasseur et votre détermination montre que rien ne peut vous empêcher d'atteindre vos objectifs.
• Vous avez d'excellentes compétences en présentation et en communication, avec une force de conviction indéniable.
• Vous êtes autonome, rigoureux et proactif pour mener les choses à bien.
• Vous êtes un joueur d'équipe : vous savez défendre vos convictions tout en apprenant des autres.

Processus de recrutement

• Un bref entretien avec un membre de notre équipe Talent Acquisition.
• Une première série d'entretiens avec le Country Manager France et le Chief Revenue Officer pour approfondir votre expérience et mieux comprendre votre motivation - au moins l'un de ces entretiens se fera en face à face.
• Une étude de cas pour tester vos compétences techniques, qui sera débriefée avec un panel des futures parties prenantes internes.
• Un dernier entretien avec Simone Mancini (notre PDG) durant lequel il partagera et évaluera les valeurs de Scalapay.